今年过年开工以后，我厂风机产品产销两旺，客户订单一直很多，交货期比去年同期可能会晚两三天。但是我们发现今年的部分客户对价格过于敏感，有时候会经常对一台风机相差的一百几十块钱在谈来谈去的。难道买风机买的就是价格？

其实具有这种心理的客户在认识上是存在些问题的。搞过风机生产生产的人都知道，生产一台机器，由于生产工艺和质量控制方面要求不一样，成本相差一百几十根本不算什么。买风机买的是什么？买的是质量，买的是服务，买的是放心。其实很多行家一到我们工厂参观过或者对我们的生产工艺比较了解的就感叹：全兴风机真的很超值！！！我们在生产工艺上用的工序比人家多，用料也足，能够够做到这个价格已经很实惠了。但是某些客户一直拿那些偷工减料的产品和我们的产品比较，价格自然是有些出入的。有些工厂根本就是连风叶上平衡机这道最重要的工序都剩下了。这样做出来的产品，你买的放心吗？他们说的所谓的那些优质产品，其实连我们淘汰出来的次品都比不上

可能具有一点理性的朋友都能知道，今天你买机器省钱了，明天他会让你付出更多。

买风机买的是质量，买的是服务，买的是放心。购买一些质量都无法保证的产品，你明天的付出会更多，放心何来之有？？